در سال ۱۹۹۱ مطالعه ای در خصوص نمایشگاه ها نشان داد که هدایای تبلیغاتی تأثیر چشم گیری بر میزان بازدید افراد از غرفه ی نمایشگاهی شرکت ها دارند. در این مطالعه ی جامع، یک شرکت با ارسال ۴۹۰۰ نامه از مشتریان بالقوه برای بازدید از غرفه خود در نمایشگاه دعوت به عمل آورد.
هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی
بعضی از دریافت کنندگان دعوت نامه، هدیه ی تبلیغاتی دریافت نکردند؛ برخی دیگر یک تا سه هدیه ی تبلیغاتی را قبل، همزمان، و بعد از نمایشگاه دریافت کردند، این گروه بالاترین میزان بازدید از غرفه شرکت را تشکیل می دادند. نتایج تحقیق نشان داد در شرایطی که به همراه دعوت نامه اولیه، هدیه ای تبلیغاتی فرستاده شود، احتمال مراجعه افراد و تمایلشان برای بازدید از غرفه افزایش چشم گیری دارد. افرادی که قبل، همزمان، و پس از بازدید از غرفه، هدیه ای به رسم یادبود از شرکت دریافت می کردند، بالاترین میزان تأثیر پذیری (۶/۱۱ درصد) از حضور نمایشگاهی شرکت را داشته اند؛ هم چنین ۵۱ درصد از این افراد تا مدت ها پس از پایان نمایشگاه، دریافت این دعوتنامه را به خاطر داشتند، و ۴۰ درصد از آن ها نگرش مثبت و علاقه مندی خود را به محصولات و خدمات شرکت ابراز کردند.
هدایای تبلیغاتی برای نمایشگاه
سایر تحقیقات انجمن بین المللی هدایای تبلیغاتی (PPaI) نشان می دهد که ۶/۷۱ درصد از بازدیدکنندگانی که هدیه ای از غرفه شرکت در نمایشگاه دریافت می کنند، نام و اطلاعات مرتبط با محصولات شرکت را تا مدت ها پس از برپایی نمایشگاه در خاطر دارند.
هدایای تبلیغاتی مفید ( Useful Promotional Gifts ) و یا محصولاتی نمادین هستند که در تبلیغات و ارتباطات به عنوان وسایل برقراری ارتباط با مصرف کننده ، یادآوری کننده حسن نیت فروشنده محصول ، علائم خاص ، هدیه و ایجاد کننده انگیزه برای شناخت هرچه بیشتر و یا خرید محصول مورد استفاده قرار می گیرند. در معنای کلی تر، هر محصول مورد استفاده برای ترویج کسب و کار میتواند به عنوان یک محصول یا هدیه تبلیغاتی مورد استفاده قرار بگیرد.
محصولاتی که جهت تبلیغ مورد استفاده قرار می گیرند به ۵ گروه طبقه بندی می شوند.
نکاتی که در ادامه عنوان میشود نتایجی است از یک تحقیق که در ۱۲ شهر بزرگ دنیا بدست آمده است. نتایج آن نیز در سال ۲۰۱۲ منتشر شد. این تحقیق ۳ بخش داشت . بخش اول معروف ترین هدایای تبلیغاتی بود که به بیشترین هدایایی که افراد گرفته بودند اختصاص داشت. دومین بخش نظرات دریافت کننده ها درباره آگهی دهنده ها و قسمت سوم به بهترین رسانه های تبلیغی میپرداخت.
نتایج بدست آمده در بین کشورهای مختلف و گروهای سنی و جنسی مختلف متفاوت بود ولی در حدود نیمی از افراد تایید کرده بودند که در ۱۲ ماه گذشته لوازم نوشتاری مثل خودکار و مداد و …دریافت کرده بودند. زنان بیشتر از مردان خودکار و مداد تبلیغی داشتند و آن را نزد خود نگهداری کرده بودند. افراد مسن تر علاقه بیشتری به دریافت این نوع هدایا داشتند و افراد با درآمد خیلی بالا کمتر به دریافت این نوشت افزار تمایل نشان دادند. در مورد پوشیدنی ها وضعیت فرق میکرد و همه افراد در هر سطح مالی به داشتن تی شرت علاقه نشان داده بودند. برخلاف نوشت افزار افراد جوان تر تمایل بیشتر و زنان در این مورد تمایل کمتری نشان دادند.
در مورد کیف های تبلیغاتی زنان ۲ برابر مردان علاقه داشتند و با پایین تر آمدن درآمد تمایل به داشتن این کیف های تبلیغاتی بیشتر میشد. افراد در سنین بالاتر نیز تمایل بیشتری نسبت به جوان ترها نشان دادند. تقویم ها، در این مورد زنان و مردان یک اندازه تمایل داشتند . همه گروههای درآمدی نیز تمایل تقریبا یکسان داشتند. گروههای سنی بالاتر تمایل بیشتری به دریافت این تقویمها داشتند.
در مورد جای نوشیدنی که اغلب شامل لیوان میشد زنان بیشتر از مردان تمایل به دریافت لیوان داشتند و آن را همراه خود نیز نگه میداشتند. گروههای سنی بالاتر نیز با اختلاف بسیار کمی اعلام کردند که لیوانهای بیشتری دریافت کرده اند.
مزیت دوم هدایای تبلیغاتی با بودجه های اندک، به سختی می توان روش بازاریابی را انتخاب کرد که بهترین و بیشترین توجه را به سمت کسب و کار کوچک شما جلب کند و انتخاب اینکه کدام موارد بیشترین سود را عاید شما می کند، اغلب دشوار است. هدیه های تبلیغاتی که ارزان قیمت و از دوام بیشتری برخوردار بوده و امکان درج تبلیغ بزرگتری روی آنها وجود دارد، برای سرمایه گذاری بسیار مناسب و ارزشمند هستند. این موضوع را به خاطر داشته باشید که یک اشانتیون یا هدیه کوچک خود راه بزرگی برای افزایش وفاداری مشتریان نسبت به شماست. اگر صاحب شرکت، مغازه یا فروشگاه هستید بهترین روش برای تشکر کردن از خرید مشتریانتان، اهدای یک اشانتون به آنهاست
حتی زمانی که مشتریان با عجله به دنبال خودکاری برای نوشتن اطلاعات مهم هستند و جاکاتی هدیه شده از طرف شما را در گوشه‌ای از کیف خود می‌یابند، شما نقش یک ناجی را بازی کرده‌اید و در عین حال اصلی‌ترین نکات را در مورد شرکت خود به آنها ارائه کرده‌اید.
برای ارزش فعالیت تبلیغات، اغلب از معیاری تحت عنوان هزینه‌ی هر بار تاثیرگذاری بر مشتریان استفاده میشود. به عنوان مثال اگر آگهی تبلیغاتی خود را در روزنامه ها درج کنید، تعداد دفعات مشاهده‌ی آن روزنامه از سوی مخاطبان، تعداد دفعات تاثیرگذاری است که بابت آن بهایی را پرداخته‌اید، با وجود این اگرچه آگهی‌های تبلیغاتی در روزنامه‌ها اغلب در دسترس تعداد زیادی از مردم قرار می‌گیرد، اما نمی‌تواند مانند هدایای تبلیغاتی به صورت مکرر برای مشتریان بالقوه‌ی شرکت شما اثرگذار باشد. بنابراین زمانی که صحبت از هزینه‌ی تاثیرگذاری بر مشتریان به میان می‌آید، می‌توان هدایای تبلیغاتی را به عنوان اثربخش‌ترین و جذابترین ابزارها برشمرد.